Paras hinta asun­nosta: näin se onnis­tuu

Paras mahdollinen hinta asunnosta on tietenkin se tärkein tavoite asuntoa myydessä. Kokosimme sinulle neuvot, joilden avulla onnistut saamaan asunnostasi parhaimman mahdollisen myyntihinnan. 

Paras hinta asunnosta: kun käytät kiinteistönvälittäjää

Etsi ja vertaile kiin­teis­tön­välit­täjiä

Oman asunnon myynti (tai osto) on yleensä ihmisen elämän suurin yksittäinen kauppatapahtuma. Kyseessä on suuret rahat, joten asunnon myynnissä on aina riskinsä:

  • Saatko asunnon myynnistä parhaan mahdollisimman hinnan?
  • Saatko asunnon myytyä riittävän nopeasti?
  • Saatko vanhan asunnon myytyä ennen kuin joku muu ostaa löytämäsi uuden asunnon?

Ihmeveikko.fi -palvelussa pyydät kiinteistönvälittäjiltä tarjouksen asuntosi myynnistä hetkessä. Et sitoudu mihinkään, joten voit vertailla aivan rauhassa ja riskittömästi. Palvelu on myös asiakkaille täysin maksuton. Näet muun muassa:

  • Kiinteistönvälittäjän koulutuksen
  • Kiinteistönvälittäjän muilta käyttäjiltä saadut arvostelut ja pisteytyksen
  • Kiinteistövälittäjän alustavan välityspalkkiotarjouksen asunnon myymisestä

Pyydä tarjoukset usealta kiin­­teis­t­ön­­välit­­tä­­jäl­tä oman asunnon myy­mi­sestä

Vertaile ja voit säästää tuhansia euroja vä­li­tys­palk­kios­sa

KILPAILUTA KIINTEISTÖNVÄLITTÄJÄT

Valitse hyvä kiinteistönvälittäjä

Paras hinta asunnosta saadaan varmasti, kun valitset hyvän kiinteistönvälittäjän. Kiinteistövälittäjän valinnassa on tärkeä ottaa huomioon muitakin tekijöitä kuin välityspalkkio. Parhaan hinnan saaminen asunnon myynnissä  edellyttää välittäjältä muun muassa seuraavia taitoja:

  • Koulutus
  • Kokemus
  • Aluetuntemus
  • Perehtyneisyys asuntokohteeseen
  • Markkinointi
  • Vuorovaikutustaidot
  • Myyjän kokonaistilanteen ymmärtäminen
  • Ostajaehdokkaiden tilanteen hahmottaminen

Yhteismitalliset tarjoukset kiinteistönvälittäjiltä auttavat vertailemaan välityspalkkiota

Kun käytössäsi on useamman kiinteistönvälittäjän antamat tarjoukset oman asuntosi myynnistä, on sopivan kiinteistönvälittäjän valinta helpompaa. Tämä edellyttää sitä, että tarjoukset ovat yhteismitalliset. Ihmeveikko.fi -palvelussa pääset vertaamaan usean kiinteistönvälittäjän antamaa tarjousta ennen kuin valitse sopivimman. Sinuun otetaan yhteyttä vasta, jos itse pyydät yhteydenottoa. Muuten yhteystietojasi ei luovuteta kenellekään.

Paras hinta asunnosta: asunnon myyminen itse

Aseta oikea hinta­pyyn­tö ker­ral­la

Paras hinta asunnosta saadaan varmemmin, kun asunnon  hintapyyntö on oikea. Mikäli hinta on liian korkea suhteessa kysyntään ja samankaltaisten kohteiden hintaan, joudut myöhemmin laskemaan hintaa ja asunnon myynti viivästyy.

Myyntiajan pidentyessä ostajaehdokkaat kokevat helposti, että kohteessa on jotain vikaa, kun kohde ei ole mennyt kaupaksi. Ostajaehdokkaat seuraavat aktiivisesti myynti-ilmoituksia ja huomaavat kyllä, jos sama kohde roikkuu listoilla pitkään. Näin potentiaalisten ostajien joukko pienenee.

Mikäli hintapyyntö on puolestaan liian matala, jää paras hinta saamatta ja “rahaa jää pöydälle”.

Oikean hinnan määrittäminen on vaikeaa ja siinä kannattaa hyödyntää toteutuneiden asuntokauppojen hintatietoja: asuntojen.hintatiedot.fi

Hanki tarvittavat asiakirjat

Asia­kir­jat isän­nöit­sijäl­tä

Tarvittavat asiakirjat tulee hankkia hyvissä ajoin asunnon myyntiä varten. Hanki ainakin seuraavat asiakirjat isän­nöit­si­jältä:

  • Isän­nöit­sijä­todis­tus
  • Talo­yhtiön tilin­päätös
  • Yhtiöjärjestys
  • Tilintarkastuskertomus
  • Pohjapiirros

Osto­tar­jous­loma­ke

Tehdäkseen tarjouksen asunnon ostamisesta kiinnostuneet henkilöt tarvitsevat ostotarjousasiakirjan. Lataa asunnon ostotarjouslomakkeen täältä.

Kauppakirja

Kun olet hyväksynyt saapuneen ostotarjouksen, tarvitset hyvän ja asianmukaisen kauppakirjaluonnoksen. Voit ladata kauppakirjaluonnoksen täältä.

Lue lisää siitä, mitä asiakirjoja tarvitset, kun myyt asunnon itse.

Edus­tavat valo­kuvat

Kuvat ovat asuntoilmoituksen tärkein asia, johon voit itse vaikuttaa. Kiinnitä valokuvauksessa huomiota seuraaviin asioihin:

  • Asunto on järjestetty ja kuvissa ei näy ylimääräisiä tavaroita.
  • Kuvakulmat antavat hyvän kuvan tilasta ja sen suhteesta muihin huoneisiin.
  • Valokuvat otetaan ainakin keittiöstä, olohuoneesta, makuuhuoneista ja kylpyhuoneesta.
  • Rakennus kuvataan myös ulkoa.
  • Kuvataan näkymä myös ikkunoista ja parvekkeelta ulospäin.

Valokuvien teknisessä laadussa kiinnitä huomiota:

  • Valokuvat ovat tarkkoja.
  • Valokuvat eivät ole liian tummia.
  • Valokuvien väriä voi aavistuksen lisätä kuvankäsittelyssä, jotta niistä tulee elävämpiä.
  • Mieluummin yksi hyvä kuva huonetta kohden kuin monta huonoa!

Laadi esit­tely­teks­ti

Mieti kenelle myyt

Esittelytekstiä laatiessasi mieti, kenelle haluaisit asunnon myydä. Sopiiko asuntosi parhaiten sinkulle, nuorelle pariskunnalle, lapsiperheelle, sijoittajalle vai jollekin muulle? Kuvittele, mitä tarpeita ostajalla kenties voisi olla ja mitä asioita hän arvostaisi.

Herätä mielenkiinto…

Laadi esittelyteksti esimerkiksi Etuovi.fi tai Oikotie-palvelua varten ostajia houkuttelevaksi ja mielenkiintoiseksi. Tarinat ja unelmat myyvät paremmin kuin kylmät faktat. Ota mallia muista mielestäsi hyvistä asuntoilmoituksista.

…mutta kirjoita hillitysti

Vältä kuitenkin ylisanoja ja hehkuttamista. Kirjoita kirjakielellä ja tarkista kirjoitusasu, ettei kirjoitusvirheitä jäisi. Näin annat itsestäsi luotettavan kuvan ja ostajalle jää vaikutelma, että myös asuntoa koskevat faktat ovat huolellisesti tarkistettu.

Kuvaile asuntoa kattavasti. Asunnon käytettävyyteen vaikuttavat eniten pinta-ala, pohjan toimivuus ja sijainti. Myös alueen ja taloyhtiön maine ovat tärkeitä. Huomioi myös lähialueen palvelut ja kulkuyhteydet. Monet ostajat ovat kiinnostuneita esimerkiksi lähistön koulujen tai päiväkotien ja kauppojen sijainnista.

Jaa so­siaa­li­ses­sa medias­sa

Facebook

Kun olet julkaissut asuntoilmoituksen, muista jakaa ilmoitusta Facebookissa ja muissa käyttämissäsi sosiaalisen median palveluissa. Pyydä myös ystäviäsi jakamaan myynti-ilmoituksesi, jotta saat enemmän näkyvyyttä.

Järjestä asuntoesittely

Yleinen esittely

Kaikille avoin esittely järjestetään useimmiten launtaina tai sunnuntaina. Ajankohta on yleensä puolen päivän jälkeen.

Yksityisesittely

Yksityisesittelyt järjestetään asunnosta kiinnostuneiden pyynnöstä. Esittely voidaan järjestää milloin tahansa, arkisin yleensä työajan jälkeen.

Huomioi seuraavat asiat esittelyyn valmistautuessasi:

  • Siivoa ja järjestä asunto.
  • Vie tarpeettomat esineet pois näkyviltä.
  • Siisti ja järjestä myös kaapit.
  • Hanki kukkia tai värikkäitä hedelmiä pöydälle.
  • Huolehdi, että valot ovat päällä jokaisessa tilassa.
  • Tuuleta asunto hyvissä ajoin etukäteen.
  • Pidä tunnelma sopivan rentona.
  • Anna esittelyn vierailijoiden tutustua asuntoon ja papereihin rauhassa.
  • Varaudu jo etukäteen vastaamaan kysymyksiin, mielellään laatimalla. kirjalliset kysymykset ja vastaukset.
Paras hinta asun­nosta: näin se onnis­tuu