Kiinteis­tön­välit­täjän palvelut – mitä sinun pitäisi tie­tää?

Pyytämällä tarjouksen useammalta kiinteistönvälittäjältä varmistut siitä, että välityspalkkiosi on kilpailukykyinen. Se ei ole kuitenkaan kaikki kaikessa. Saadaksesi parhaan hinnan myydessäsi asuntoasi, tulee varmistua myös siitä, että kiinteistönvälittäjä on ammattitaitoinen ja laadukas.

Kiinteistönvälittäjä arvioi asunnon hinnan

Useimmat asunnon myyjät haluavat aluksi tietää, minkä arvoinen heidän huoneistonsa tai kiinteistönsä on. Kiinteistövälittäjä suorittaa asunnon hinnan arvioinnin useimmiten osana ensimmäistä tapaamista. Asunnon hintaan vaikuttavia tekijöitä ovat muun muassa:

  • Paikkakunta
  • Asunnon pinta-ala
  • Rakennuksen ikä
  • Rakennusmateriaali
  • Onko tontti oma vai vuokratontti
  • Pintamateriaalit
  • Mahdollinen remontin tarve
  • Missä kerroksessa huoneisto sijaitsee
  • Liikenneyhteydet
  • Asuinalue ja alueen palvelut

Lue lisää asunnon hintaan vaikuttavista tekijöistä.

Pyydä tarjoukset usealta kiin­­teis­t­ön­­välit­­tä­­jäl­tä oman asunnon myy­mi­sestä

Vertaile ja voit säästää tuhansia euroja vä­li­tys­palk­kios­sa

KILPAILUTA KIINTEISTÖNVÄLITTÄJÄT

Toimeksiantosopimus eli välityssopimus

Kiinteistövälittäjän toimeksiantosopimus

Toimeksiantosopimuksessa asunnon myyjä antaa omistamansa huoneiston tai kiinteistön kiinteistönvälittäjän myytäväksi. Sopimuksessa sovitaan myymisen ehdoista ja se tulee aina tehdä kirjallisesti.

Toimeksiantosopimuksessa sovitaan seuraavista asioista:

  • Sopijaosapuolet
  • Kiinteistönvälittäjälle maksettava asunnon välityspalkkio
  • Sopimuksen kesto
  • Käsiraha
  • Muut sopimusehdot

Ennen sopimuksen solmimista kiinteistönvälittäjän tehtävänä on antaa tiedot palvelusta, josta ollaan tekemässä sopimusta.

Yksinmyyntisopimus

Yleensä toimeksiantosopimus laaditaan yhden kiinteistönvälittäjän kanssa, jolloin vain kyseinen kiinteistönvälittäjä voi myydä asuntoa sopimuksen voimassa olon aikana.

Huomattavaa on, että asunnon myyjän tulee maksaa kiinteistönvälittäjälle välityspalkkio toimeksiantosopimuksen ollessa voimassa, vaikka myisi asuntonsa itse.

Sopimuksen kesto

Toimeksiantosopimus kannattaa tehdä määräaikaiseksi esimerkiksi 1-2 kuukaudeksi, mikäli asunnon myynnin sujumisesta on epävarmuutta.

Irtisanomisaika

Mikäli välityssopimus laaditaan kotona, on kyse kotimyynnistä, jolloin välityssopimuksen irtisanomisaika on 14 päivää. Muussa tapauksessa irtisanomisajasta sovitaan toimeksiantosopimuksessa.

Enimmäisaika

Enimmillään toimeksiantosopimuksen pituus on 4 kuukautta, mutta toimeksiantosopimuksen voi toki myös uusia.

Neuvot ja opastaminen

Kiinteistönvälittäjän tehtäviin kuuluu neuvoa ja opastaa asunnon myyjää kaikissa asunnon myymisen vaiheissa. Hyvä kiinteistönvälittäjä vastaa yhteydenottoihin ja pitää asiakkaansa ajan tasalla toimeksiannon etenemisestä.

Asunnon markkinointi

Toimeksiantosopimuksen solmittuaan kiinteistönvälittäjä alkaa myymään asuntoa. Asunnon markkinoinnissa käytetään useimmiten lehti-ilmoituksia ja ilmoituksia asunnonmyyntiin erikoistuneissa nettipalveluissa. Tunnetuimmat asuntoilmoituksia julkaisevat nettipalvelut ovat:

Asuntoa voi markkinoida myös sosiaalisessa mediassa, kuten Facebookissa. Sosiaalisessa mediassa myös asunnon omistajan on helppo tukea välittäjän työtä jakamalla asuntoilmoitusta omille ystävilleen.

Kiinteistönvälittäjä voi tarjota asuntoa myös oman verkostonsa kautta ostajille, joiden tarpeisiin asunto voisi sopia. Näihin henkilöihin hän on tutustunut esimerkiksi aiemmilla asuntonäytöillä. Erityisesti kokeneilla välittäjillä onkin usein valmiita kontakteja asuntosijoittajiin ja aktiivisesti asuntokauppaa käyviin tahoihin.

Asunnon esittely

Asunnon esittelyissä kiintestönvälittäjä esittelee asuntoa siitä kiinnostuneille ostajaehdokkaille. Asunnon esittely voi olla yleinen näyttö tai yksityisnäyttö. Yleiset näytöt järjestetään useimmiten lauantaisin tai sunnuntaisin.

Tiedonanto ostajaehdokkaalle asunnosta ja asuntokaupasta

Lain mukaan asunnon myyjän tulee antaa asunnosta kaikki ne tiedot, jotka voivat vaikuttaa ostopäätökseen. Kiinteistönvälittäjän tehtävänä on kerätä nämä tiedot myyjältä, jotta hän voi välittää ne eteenpäin asunnon mahdollisille ostajille.

Ostopäätökseen vaikuttavia tietoja ovat muun muassa:

  • Talon tai huoneiston ikään liittyvät asiat
  • Rakentamiseen ja korjaushistoriaan liittyvät asiat
  • Kuntoon ja tiedossa oleviin vikoihin liittyvät asiat
  • Yhtiökokouksissa käsitellyt asiat

Ostotarjoukset ja käsiraha

euron setelit

Ostajaehdokkailta kiinteistönvälittäjä vastaanottaa ostotarjoukset. Samalla hän myös neuvoo ja opastaa molempia osapuolia hyvän välitystavan mukaisesti.

Ostotarjousten hyväksymisestä päättää myyjä. Ostotarjoukset on syytä vastaanottaa ja hyväksyä tai hylätä kirjallisesti. Asuntoa ei ole pakko myydä, vaikka toimeksiantosopimus olisikin solmittu.

Mikäli tarjouksen yhteydessä maksetaan käsirahaa, josta tulee kaupan toteutuessa osa kauppahintaa, ei kiinteistönvälittäjä saa ottaa vastaan muita tarjouksia ennen kuin myyjä on päättänyt kyseisen tarjouksen hyväksymisestä.

Asunnon myynnin kauppakirjan laatiminen

Ostajien löydyttyä kiinteistönvälittäjä laatii kauppakirjan asunnon ostajan ja myyjän välille. Kauppakirja sisältää yleensä seuraavat asiat:

  • Kaupan osapuolet
  • Kaupan kohde
  • Asunnon myyntihinta
  • Asunnon velaton hinta (myyntihinta + mahdollinen velkaosuus)
  • Maksutapa
  • Omistusoikeuden siirtymisen ajankohta (yleensä kaupantekovaiheessa)
  • Osakekirjojen luovuttaminen
  • Vastikkeen maksamisesta sopiminen
  • Huoneiston kunto
  • Ostajalle annetut tiedot ja asiakirjat
  • Maininta veroseuraamuksista, käytännössä varainsiirtoverosta, jonka maksaminen kuuluu ostajalle

Lisätietoa

Kiinteis­tön­välit­täjän palvelut – mitä sinun pitäisi tie­tää?